Женские деньги | Женщина и работа

ЖЕНЩИНА
И РАБОТа

Узнайте больше о том, как сделать работу не только источником дохода, но и точкой опоры.

Давайте начнём!

01 Барьеры в карьере

03 Работа vs семья

02 Синдром самозванки

04 Женский бизнес

01 БАрьеры в Карьере

Женщины в Беларуси получают на 27% меньше, чем мужчины, за ту же работу

По данным Национального комитета статистики РБ за 2023 год

Дискриминация на рынке труда — это ситуация, когда работники сталкиваются с разным отношением или условиями труда, несмотря на то, что их профессиональная ценность и результативность на одном уровне с другими. Это понятие также включает случаи, когда одни сотрудники имеют меньше возможностей по сравнению с коллегами, даже если их квалификация и навыки одинаковы.

Женщины сталкиваются с барьерами, как только выходят на рынок труда и начинают строить карьеру. Молодые девушки страдают от предубеждений, связанных с их опытом работы, женщины с детьми — от так называемого штрафа за материнство, а женщины постарше — от дискриминации по возрасту. Существует целый ряд явлений, которые мешают равенству на рабочем месте и напрямую влияют на размер оплаты за труд.

Стеклянная дверь — барьер при приёме на работу, который проявляется в дискриминации женщин как специалисток и предпочтении кандидатов-мужчин на ту или иную должность.

Стеклянный потолок — систематическое ограничение карьерного роста женщин. Несмотря на высокую квалификацию, наравне с мужчинами или даже выше, женщины реже получают продвижение и останавливаются в карьерном росте на уровне исполнителей.

Липкий пол — эта метафора описывает ситуацию, когда женщины сталкиваются с препятствиями на карьерном пути и задерживаются на начальных или низких позициях дольше по сравнению с мужчинами.

Эйджизм — вид дискриминации, основанный на определённых стереотипах о возрасте. В этом случае о человеке судят по его возрасту, без учета опыта, личных качеств и способностей. По данным исследования, 78% женщин из 46 стран сталкиваются с эйджизмом в карьере, независимо от того, сколько им лет. Негативные суждения работодателя, например, о том, что женщина скоро выйдет замуж и родит ребенка, или что люди старшего возраста не способны работать с технологиями, приводят к частым отказам в возможностях карьерного продвижения.

Штраф за материнство — худшее положение матерей на рынке труда по отношению к бездетным женщинам или мужчинам. В среднем материнство снижает заработную плату на 14,4%. Наличие детей никак не уменьшает зарплату мужчин, а в некоторых случаях, по данным исследования, она даже повышается.

Сексизм — это дискриминация или предвзятое отношение, основанное на гендерных стереотипах. Например, убеждения о том, что некоторые виды работ или типы задач мужчины делают лучше женщин.

Разрыв в оплате труда

Послушайте аудио, чтобы узнать, что на самом деле стоит за разницей в доходах.

Как декрет влияет на доходы и карьеру

Декретный отпуск часто становится тем самым моментом, когда экономическое равновесие в паре нарушается. Доход женщины временно или надолго снижается, а иногда и полностью обнуляется. При этом расходы, наоборот, растут: на ребёнка, быт, здоровье, поддержку.

Во время отпуска по беременности и родам (официальный декрет) женщина получает временное пособие. Его размер зависит от законодательства конкретной страны, стажа и среднего дохода. После окончания основного декретного отпуска начинается период ухода за ребёнком — и здесь выплаты, как правило, значительно ниже или вовсе отсутствуют.

Даже если женщина возвращается на работу через год-два, перерыв в карьере может привести к:

потере опыта в быстро меняющейся сфере;
пропущенным возможностям карьерного роста;
отставанию в доходах по сравнению с коллегами;
снижению конкурентоспособности на рынке труда.

Кроме того, важно помнить: период декрета не всегда засчитывается в пенсионный стаж полностью. Это зависит от политики государства. Если стаж не учитывается или учитывается частично, это может сказаться на размере будущей пенсии — особенно, если в семье несколько детей или перерыв затянулся.

Что можно сделать?

Если вы только планируете декрет или уже в нём — важно смотреть на свою финансовую ситуацию как на долгосрочный проект. Это не просто временный перерыв, а часть вашей экономической истории.

Подумайте:

Сколько месяцев вы готовы и можете позволить себе не работать?
Какие выплаты вы будете получать — и как долго?
Что нужно, чтобы вернуться в профессию с комфортом?
Можно ли сохранить частичную занятость, фриланс, обучение или участие в проектах?

Если вы в партнёрстве, стоит заранее обсудить:

как будет распределяться финансовая нагрузка;
как партнёр может компенсировать ваш временный экономический откат;
какие у вас есть планы на восстановление своей финансовой устойчивости.

Вы не обязаны быть в форме сразу после декрета. Но вы имеете полное право думать о деньгах, просить помощи, искать способы сохранить связь с профессией — и говорить о справедливом перераспределении ресурсов и ответственности.

Давайте потренируемся!

Сделайте упражнения, чтобы лучше понять свои сильные стороны и возможности для развития.

Чтобы увидеть и сформулировать свои очевидные и скрытые сильные стороны, проанализируйте свой профессиональный опыт, соберите ключевые компетенции и оцените свои навыки. Это поможет понять, как рассказать о себе в резюме или на собеседовании. Такое упражнение подойдёт как для тех, кто готовит резюме, так и для тех, кто хочет осознать свою ценность на рынке труда.

Как сделать упражнение:

В работе с сильными сторонами и качествами для резюме важно начать с некоторых правил:

Анализ опыта нужно проводить без обесценивания, но и без выводов, основанных только на личных оценках.
Все качества делятся на hard и soft skills. Вспомните и опишите и те, и другие. Сейчас в требованиях к кандидатам и на собеседованиях проверяют обе эти профессиональные стороны.
Важно оценивать не только наличие компетенции, но и уровень её развития.

Оценку своих качеств и сильных сторон можно разделить на этапы и задания. Для этого все навыки разделим на открытые — ваши очевидные качества; слепые — качества, которые видят в вас другие, но не видите вы; скрытые — качества, известные вам, но неизвестные другим.

1. Найдите свои очевидные и скрытые сильные стороны. Для этого опишите:

ключевые задачи и процессы, с которыми вы работаете;
основные компетенции и навыки, которые вы используете;
инструменты, с которыми вы знакомы (сервисы, методы, системы);
показатели и результаты (до/после, цифры, рост, обратная связь);
контекст вашей работы: отрасли, клиенты, тип проектов.

Подумайте, какие из этих пунктов вы считаете вашими преимуществами. Например, быстрый рост, сложные задачи, самостоятельность, обучение других, внедрение процессов, нетворкинг, курсы, смежный опыт, иностранный язык, знакомство с новыми рынками.

Чем больше релевантных знаний и умений есть у специалиста, тем выше его стоимость на рынке труда. Поэтому не жалейте времени и места, чтобы расписать все пункты выше подробно. Так у вас сложится картина ваших компетенций.

2. Найдите слепые компетенции. Попросите коллег, бывших руководителей или партнёров ответить на несколько вопросов:

Что у меня получается лучше всего?
Чем я особенно полезна для команды/проекта?
За что меня чаще всего хвалят?
Какой мой навык может быть полезен другим?
В какой ситуации я проявила себя особенно ярко?

3. Оцените резюме конкурентов и вакансии на желаемую позицию. Как правило, в вакансиях уже есть требования и необходимые навыки для получения той или иной должности. А в резюме конкурентов можно найти точки роста и навыки, на которых можно сделать акцент. Так вы не только узнаете, в чём ваша сила и как строить резюме, но и будете ориентироваться в ситуации на рынке по вашему профилю.

Ответьте на вопросы:

Какие навыки упоминаются чаще всего?
Что из этого у вас уже есть, но вы забыли указать?
Что вы упустили, но можете быстро нагнать, чтобы усилить резюме? Например, пройти курс, собрать портфолио, систематизировать опыт.

4. Подведите итоги и соберите ключевые «преимущества».

Рассмотрим на примере позиции руководителя отдела маркетинга.

Что берём в резюме? — Запуск рекламы (4 канала) бюджетом от 5 000 до 50 000 евро. Ведение трёх проектов одновременно. Разработка маркетинговых стратегий с нуля до реализации в разных нишах: строительство, IT, медицина.
Руководитель команды из 6 человек: распределение нагрузки, приоритизация, работа по Agile и так далее.

На чём делаем акцент? (ваши преимущества) — AI-инструменты для оптимизации процессов, навыки продаж и презентаций, работа на трёх рынках (СНГ, Западная Европа, ОАЭ) и так далее.

Что можем предложить дополнительно? — Английский В2+, опыт обучения новых сотрудников, внедрение CRM-систем в работу и так далее.

Это поможет создать сильное, честное и конкурентоспособное резюме или просто почувствовать, в чём ваша профессиональная опора.

Оцените своё рабочее место по четырём категориям: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Составьте таблицу и честно ответьте на вопросы: что даёт вам компания, что мешает развиваться, какие есть ресурсы для роста и какие внешние риски могут повлиять на вашу карьеру. Это поможет понять, стоит ли расти внутри компании, просить повышения — или задуматься о новом направлении.

Как сделать упражнение:

Оценивать свою компанию стоит не только, исходя из обещаний менеджмента, но ещё и реального положения дел. SWOT-анализ — это и есть тот самый довольно простой, но мощный метод всестороннего анализа. Его результаты можно и нужно использовать для понимания вашей роли и потенциала в компании, а также для понимания потенциала самой компании.

1. Нарисуйте таблицу, разделённую на четыре части: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Это и есть четыре ключевых элемента SWOT-анализа. Для каждой категории задайте себе вопросы, которые помогут глубже понять ситуацию. Напишите не менее 5–10 пунктов по каждой из них.

2. После заполнения таблицы проведите развёрнутый анализ. Оцените, есть ли эмоциональная составляющая у ваших ответов. Объективны ли они? Подумайте, насколько критичны недостатки и угрозы. Для удобства можно ввести шкалу для каждого показателя, чтобы отследить пропорциональность и перекосы.

Также подумайте, как вы можете использовать результаты SWOT-анализа.

Например:

Для укрепления позиций в текущей роли. Подумайте, как вы можете себя подстраховать, какие свои потребности вы можете закрыть и какие ресурсы вам нужны, чтобы развиваться дальше: обучение, менторство, перераспределение задач.
Для переговоров с работодателем. Используйте таблицу как основу для конструктивных предложений. К примеру, «Я вижу, что у нас сейчас нет возможности обучаться новым инструментам, а рынок быстро меняется. Вот список курсов, которые могли бы усилить мою работу» или «Я заметила, что беру на себя больше задач, чем в описании роли — могу ли я обсудить повышение или пересмотр зоны ответственности?».
Для понимания, пора ли менять место работы. Проанализируйте, какие слабые стороны и угрозы невозможно изменить (системная дискриминация, устаревший подход, потолок в росте). Сопоставьте результаты с личными целями: совпадают ли они?

Регулярно обновляйте этот анализ — он помогает принимать стратегические карьерные решения и не упускать момент для перемен.

Перед тем как оценивать уровень зарплаты, важно собрать данные: в каком регионе и формате вы работаете, какие навыки и компетенции уже есть. Затем изучите рынок: проанализируйте вакансии, сравните себя с другими специалистами, поговорите с коллегами. Определите свою цену на рынке и найдите преимущества, которые могут повысить ваш доход — редкие навыки, управленческий опыт, знание языков или новых инструментов. Это важно проделать, чтобы понимать, что вам, например, недоплачивают, понимать, с чем идти в переговоры или какие потребности рынка закрыть и учесть, чтобы быстрее расти в карьере.

Как сделать упражнение:

Уровень зарплаты зависит чаще всего от опыта, навыков, ситуации на выбранном рынке, а также конкуренции в профессии на нём. Но прежде чем анализировать денежную вилку, важно проделать домашнюю работу.

1. Домашняя подготовка. Перед тем как анализировать вакансии, нужно оценить отправную точку:

Где вы ищете работу (страна/регион)? Это важно, так как зарплатные ожидания могут отличаться в разы.
В каком формате вы планируете работать: в штате, как самозанятая, по контракту?
Какие у вас компетенции? Составьте мини-резюме: ключевые задачи, навыки, инструменты, достижения, контексты (рынки, клиенты, масштабы).

Чем больше релевантных знаний и умений есть у специалиста, тем выше его стоимость на рынке труда. А развитие дополнительных компетенций позволит претендовать на более высокую зарплату.

2. Анализ рынка.

Изучите вакансии и резюме других специалистов. Найдите 5–10 вакансий на интересующую вас позицию и определите средний уровень зарплаты. Для сбора такой информации вам помогут сайты с вакансиями, нетворкинг, группы рекрутеров, раздел с вакансиями в LinkedIn. Там же можно оценить спрос и предложение специалистов: сколько откликов на вакансию, сколько вакансий в доступе, как долго они висят, как быстро закрываются. Выбирайте и оценивайте вакансии не только по количеству лет опыта, но и по необходимым навыкам. Так вы сможете оценить, какие требования предъявляет рынок к специалистам вашего уровня и сколько компании им готовы платить. Совпадение на 70% — это хороший показатель.

Сходите на собеседования и пообщайтесь с коллегами. Именно на собеседованиях можно узнать реальные требования к опыту и набору задач, оценить условия и готовность к переговорам по вашим запросам. Рассчитать свою зарплату поможет и нетворкинг с коллегами с аналогичным опытом, специалистами, которые уже работают на уровень выше, и коллегами из других сфер. Это поможет разобраться в специфике разных индустрий, оценить собственные компетенции.

3. Поиск своих сильных сторон. Найдите навыки, которые могут повысить вашу зарплатную планку. Например:

владение новыми инструментами (AI-сервисы, CRM, аналитика и так далее);
релевантное обучение;
опыт работы на разных рынках;
менеджерский опыт;
опыт внедрения инноваций и оптимизации процессов;
опыт обучения новых сотрудников;
иностранные языки (даже если в вакансиях нет такого требования);
развитые софт-скиллы;
знания офисных инструментов (Notion, Trello, 1C и так далее);
NDA-контракты, работа в серых нишах, в компаниях с высоким уровнем безопасности;
гибкость, например, готовность получать зарплату в криптовалюте.

Заведите личный дневник достижений и регулярно записывайте туда, что вам удалось: задачи, идеи, отзывы, результаты. Это поможет видеть свой прогресс, не занижать вклад и быть готовой к переговорам. Используйте записи как аргументы, когда говорите о повышении зарплаты, переходе на новую должность или защите своей роли в команде.

Как сделать упражнение:

1. Заведите дневник достижений. Это может быть любой формат, который вам удобен. Например, документ в Google Docs, таблица, заметки в телефоне, отдельный блокнот, табличка в Notion, Trello и так далее. Назовите его так, чтобы вам хотелось туда заглядывать.

2. Заполните свой дневник достижений. Постарайтесь выделить на это достаточно времени, чтобы вспомнить максимальное количество своих побед. Скорее всего, вы будете возвращаться к ней ещё несколько раз, чтобы записать то, что вспомнили.

Что можно считать достижением:

завершённый проект;
новая идея, которую приняли;
улучшение процесса;
решение конфликтной ситуации;
отзыв клиента или коллеги;
сложная задача, с которой вы справились.

Что можно считать ценностью:

экономия времени, денег, ресурсов;
рост прибыли или эффективности;
улучшение клиентского опыта;
поддержка команды;
снижение нагрузки на других;
развитие внутренней культуры.

После заполнения подумайте над вопросами:

Какие достижения мне было легко вспомнить? Какие — тяжело? Почему?
Какие метрики или факты мне помогли?
Как я себя чувствую, когда начинаю говорить о своих результатах?
Что будет, если я продолжу вести этот дневник 6 месяцев?

3. Определите регулярность. Чтобы дневник стал полезным инструментом, его нужно вести регулярно, минимум — 1 раз в месяц, оптимально — 1 раз в неделю. В идеале постарайтесь заполнять его после каждого значимого результата, даже если он кажется небольшим. Выделяйте 5–10 минут и фиксируйте, что вы сделали. Почему это важно? Есть ли конкретные цифры, отзывы, результат?

4. Подготовьте скрипт для будущего разговора с руководством. Когда у вас накопятся записи, вы можете использовать их как основу для разговора о повышении. Это может быть письмо, разговор с руководителем или подготовка к интервью. Вам будет легче сказать, в чём ваша роль и вклад, что именно вы сделали, как это повлияло на результаты команды и какой шаг вы хотите сделать дальше (зарплата, зона ответственности, должность).

02 Синдром самозванки

70% людей из разных слоёв общества чувствовали себя самозванцами хотя бы на протяжении части своей карьеры

Впервые термин «синдром самозванца» описали Полин Кланс и Сюзанна Аймс в 1978 году. Синдром самозванки — это внутреннее ощущение, что вы недостаточно компетентны, даже если внешне всё говорит об обратном. Например, вы получаете повышение, успешно руководите проектом, вас хвалят, но внутри возникает чувство, будто это ошибка. Вы думаете: «Мне просто повезло. Скоро все поймут, что я не справляюсь. Я не заслуживаю этого места».

Синдром самозванки — это не диагноз, а когнитивное искажение: разрыв между тем, что вы на самом деле делаете и достигаете, и тем, как вы это оцениваете.

Синдром самозванца и женский опыт

Послушайте аудио, чтобы узнать, как стереотипы и социальные ожидания усиливают синдром самозванца у женщин.

Признаки синдрома самозванки:

Регулярно сомневаетесь в своей компетентности, даже если у вас есть объективные доказательства успеха.
Считаете, что ваши успехи — это не результат ваших усилий, а следствие случайности, удачи или помощи других.
Испытываете сильный внутренний страх, что все узнают: на самом деле вы ничего не умеете.
Считаете, что не сомневались бы в себе, будь вы умнее, опытнее и так далее.
Часто думаете, что другие умнее, опытнее или более достойны успеха, чем вы.

Чувствуете, что всё должно быть идеально, иначе это провал.
Испытываете дискомфорт, когда вас хвалят. Вам кажется, что вы не заслужили этого.
Тратите непропорционально много времени на подготовку, чтобы не ошибиться, даже если вы уже компетентны.
Боитесь, что вы не сможете удержаться на уровне и разочаруете тех, кто вам доверяет.
Отказываетесь от новых возможностей, потому что боитесь не справиться и «подтвердить» свою некомпетентность.
Не можете забыть ошибки, которые совершили, даже если они незначительные.
Считаете важным получать одобрение окружающих.
Слишком много работаете, потому что берёте на себя дополнительные задачи, чтобы «скрыть» свою «несостоятельность».
Преуменьшаете свои знания, способности и навыки и стараетесь получить как можно больше сертификатов и дипломов, чтобы подтвердить свои компетенции.

Давайте потренируемся!

Сделайте упражнения, которые помогут вам начать ощущать себя ценной и достойной любви вне зависимости от успеха, чужих стандартов, социальных сравнений и темпа других.

Это упражнение поможет признать внутреннее напряжение, тревогу, желание быть достаточно хорошей и позволить бережное отношение к себе, поддержку и принятие без условий.

Напишите себе письмо от имени того, кто вас безусловно принимает — подруги, внутренней взрослой, мудрой женщины, духовного наставника или даже своей мягкой части. В этом письме не должно быть похвалы за достижения. Только теплое принятие, присутствие и поддержка в моменте, где вы уязвимы.

Как сделать упражнение:

Выберите, кто будет автором письма. Это может быть:

«Подруга, которая любит меня вне зависимости от моих успехов».
«Я из будущего, когда я уже знаю, что достойна любви».
«Мама, которая умеет быть рядом».
«Женщина, которая знает, как жить в мире с собой».

Начните письмо с фразы: «Я вижу, как тебе сейчас…» (тревожно, одиноко, стыдно, страшно, устало).

Чтобы продолжить, можно использовать фразы:

«Я знаю, как ты стараешься…».
«И как тебе сложно верить в себя, когда…».
«Но даже в этом ты остаёшься…».
«Мне хочется сказать тебе…».
«Ты не одна в этом. Ты имеешь право…».

После того, как письмо готово, ответь на эти вопросы:

Каково было писать это письмо?
Какие слова особенно откликнулись?
Что было сложно допустить или принять?

Был ли момент, когда захотелось плакать, дышать глубже, почувствовать тепло?

В письменной практике признайте свою ценность не за счёт достижений, а просто по праву существования. Это упражнение завершает цикл мягко и поддерживающе, напоминая: чтобы быть профессионалкой, не обязательно быть идеальной. Можно быть живой, разной, не всё знать — и всё равно оставаться ценной и нужной.

Как сделать упражнение:

Завершите несколько предложений, чтобы укрепить внутреннюю опору и снизить стремление быть всегда на высоте. Это практика принятия себя: без оценки, борьбы и необходимости что-то доказывать.

Допишите фразы:

«Я живая. А значит, имею право…». Например: «Я живая. А значит, имею право быть разной».
«Я женщина. А значит, могу…». Например: «Я женщина. А значит, могу быть и чуткой, и сильной».
«Даже когда я уязвима — я всё равно могу…». Например: «Даже когда я уязвима — я всё равно могу говорить "нет"».
«Мне можно быть… и при этом…». Например: «Мне можно ошибаться — и быть профессионалкой» или «Мне можно замедляться — и всё равно идти вперёд».

Если сложно писать от себя — представьте, что эти слова вы адресовали близкой подруге или себе в детстве. Это поможет обойти внутреннего критика.

03 Работа vs семья

Нередко женщинам приходится искать новые форматы работы, менять приоритеты или заново выстраивать карьерный путь. Это всё ещё часть реальности, в которой женщины берут на себя заботу о детях, занимаются бытом и при этом стремятся сохранить профессиональную самореализацию.

Когда женщина берёт на себя большую часть семейных обязанностей, она чаще переходит на частичную занятость, отказывается от повышения, работает без трудового договора, реже участвует в переговорах о зарплате и делает паузы без сохранения стажа.

Важно найти такой формат занятости, который подходит именно вам на конкретном этапе жизни. И при необходимости пересматривать его. Работа — это в первую очередь источник дохода, финансовой независимости, социальных гарантий и возможности принимать решения о своей жизни. Даже если вы временно снижаете нагрузку или делаете паузу, важно думать о будущем: о деньгах, пенсионных отчислениях, накоплениях и профессиональной устойчивости.

Возможные форматы работы

Полная занятость

Работа на полную ставку с фиксированным графиком и стабильной зарплатой. Даёт финансовую предсказуемость, социальные гарантии, оплачиваемый отпуск и больничные. Минус — требует много времени и внешней поддержки, особенно если у вас есть дети.

Собственное дело / микробизнес

Даёт полную автономию и потенциально неограниченный доход. Но бизнес требует вложений, усилий и времени на развитие. Финансовая отдача может появиться не сразу, поэтому важно иметь финансовую подушку на этот период.

Подходит, если вы хотите сменить профессию или повысить квалификацию. Доход на время может снизиться или исчезнуть, поэтому важно заранее продумать, на что вы будете жить во время обучения.

Пауза с переобучением или сменой сферы

Частичная занятость / гибкий график

Подходит, если вы не можете работать полный день. Даёт больше свободы и позволяет совмещать работу с заботой о семье, но доход ниже и часто отсутствуют соцгарантии. Также может замедлять карьерный рост.

Фриланс /самозанятость / проектная работа

Работа на себя или по краткосрочным контрактам. Позволяет выбирать клиентов и график, но требует самодисциплины. Вам понадобится самостоятельно искать заказчиков, откладывать на налоги и пенсию. Доход может быть нестабильным, особенно на старте.

Совмещение форматов

Ещё один вариант — совмещать форматы. Например, вы можете совмещать частичную занятость и старт собственного дела, чтобы подстраховать себя в период, когда бизнес ещё не приносит прибыли. Но есть некоторые нюансы, которые стоит учесть.

Проверьте трудовой договор. Некоторые компании запрещают подработки без уведомления или не допускают конфликт интересов (например, если вы работаете на конкурентов).
Оформляйте деятельность официально. Если вы получаете доход вне найма (фриланс, подработка, консультации), нужно зарегистрироваться как самозанятая или индивидуальный предприниматель.
Соблюдайте налоговую дисциплину. Даже при непостоянных доходах налоговая может запросить пояснения, поэтому важно сохранять документы и вовремя подавать декларации.
Разделяйте источники дохода. Для удобства заведите отдельные счета под каждое направление — так будет проще планировать бюджет и платить налоги.
Следите за пенсионными отчислениями. Не все форматы занятости включают взносы в пенсионный фонд. Уточняйте, как это устроено в стране вашего проживания.

Давайте потренируемся!

Сделайте упражнение, которое поможет вам определиться с подходящим форматом работы.

Определите, что для вас сейчас важнее всего: гибкость, стабильный доход, социальные гарантии, возможность роста или что-то другое. Выберите 3 главных критерия и сравните их с возможными форматами работы: наймом, фрилансом, бизнесом, переобучением. Затем оцените, сколько вам нужно зарабатывать и какой формат реально может это обеспечить. Это упражнение поможет принять более осознанное решение о формате, который будет финансово устойчивым и жизненно реалистичным.

Как сделать упражнение:

1. Что для вас важно?

Начните с того, чтобы выбрать 3 ключевых критерия, которые для вас особенно значимы. Это может быть:

гибкость графика;
финансовая стабильность;
уровень дохода;
степень нагрузки;
ответственность;
контроль и свобода;
социальные гарантии;
карьерный рост;
уровень риска.

Выберите свои три критерия и коротко объясните, почему именно они. Например:

«Гибкость — потому что у меня двое детей».
«Доход — потому что мне нужно оплачивать жильё без поддержки».
«Низкий риск — потому что сейчас у меня нет подушки безопасности».

Сравните свои приоритеты с разными форматами работы. Какие из них им соответствуют? Что выглядит реалистичным попробовать?

2. Сколько вам нужно зарабатывать?

Теперь определите, какой доход вам нужен для спокойной и устойчивой жизни. Для этого:

Посчитайте базовые расходы на месяц (жильё, еда, транспорт, здоровье, дети).
Изучите, сколько реально зарабатывать в интересующих вас форматах.
Сравните эти цифры со своими финансовыми целями.

Узнать о доходах в найме можно через LinkedIn, Glassdoor, сайты с вакансиями. Во фрилансе — на Upwork, Fiverr, других платформах по вашей сфере. В бизнесе — попробуйте набросать простую модель: во что обойдётся запуск, сколько может стоить продукт или услуга, сколько клиентов вам нужно.

Проанализируйте, какой формат даёт нужный доход или потенциал его достичь? Какие усилия для этого потребуются? Есть ли у вас сейчас ресурсы, чтобы попробовать?

3. Быстрое сравнение: какой формат подходит мне сейчас?

Чтобы посмотреть на всё в целом, заполните простую таблицу. Добавьте в первый столбец важные для вас критерии. Проставьте +, – или ? в зависимости от того, насколько формат соответствует вашей ситуации.

Посмотрите, где больше плюсов и какие риски вы готовы принять. Возможно, есть промежуточный формат, с которого можно начать — и уже потом двигаться дальше.

04 Женский бизнес

Женский бизнес часто имеет характерные особенности, которые влияют на его доход и возможности роста. Эти различия связаны с набором экономических и социальных факторов, таких как доступ к капиталу, двойная нагрузка, количество лет профессионального опыта, и не относятся к способностям женщин.

Разница между мужским и женским бизнесом

Послушайте аудио, чтобы узнать, какие барьеры и ценности влияют на женщин в бизнесе.

Мотивация для старта бизнеса

Мужчины и женщины часто начинают бизнес по разным причинам. Для многих женщин главным толчком становится экономическая необходимость — например, безработица или желание иметь дополнительный доход. Также они нередко упоминают стремление к достижениям, личной свободе и самореализации. Эти факторы могут влиять на то, как развивается бизнес: например, некоторые предпринимательницы сознательно сохраняют небольшой масштаб, чтобы не потерять чувство независимости.

Женщины более осторожны, чем мужчины. Поэтому женщины могут избегать предпринимательских проектов с высоким потенциалом роста или прибыли, поскольку они связаны с высоким риском. Из-за осторожности женщины более консервативны в ведении бизнеса. Они часто стремятся диверсифицировать источники дохода, чтобы обеспечить финансовую стабильность семьи. Это также приводит к более медленным темпам роста.

Отношение к риску

Женщины чаще имеют более низкие финансовые ожидания от своего бизнеса. Исследования доказывают, что более медленный рост женского бизнеса по крайней мере отчасти является личным выбором. На ожидания от бизнеса также влияет возраст, карьера и семейное положение. Например, женщины с детьми нередко выбирают предпринимательство ради гибкости и лучшего баланса между работой и личной жизнью, а не ради высокого дохода. Причины для старта бизнеса также влияют на развитие своего дела: те, кто начал бизнес по необходимости, имеет меньшие финансовые ожидания.

Социальные связи женщин ограничены сильнее. Женщины чаще, чем мужчины, полагаются на родственников, которые часто остаются их основным социальным окружением. Кроме того, социальные связи женщин часто связаны с детьми (например, ассоциации родителей, школьные комитеты) вместо профессиональных деловых сетей и бизнес-клубов. В 2013 году исследование Марлоу и МакАдама показало, что низкое присутствие женщин в традиционно мужских сферах, таких как наука, технологии и производство, не объясняется недостатком у них амбиций или квалификации. По крайней мере отчасти это связано с так называемой братской культурой — неформальной системой, которая затрудняет женщинам доступ к капиталу и возможностям для входа в эти отрасли.

Темпы роста и ожидания

Социальный капитал

Уверенность в себе

Семья и домашние обязанности

Многие исследования показывают, что женщины часто испытывают недостаток уверенности в себе. Мужчины, напротив, лучше оценивают свои навыки и воспринимают себя более компетентными в выполнении задач, связанных с управлением бизнесом. Этот контраст влияет не только на решение о запуске собственного дела, но и на дальнейшее развитие — например, женщины реже подают заявки на внешнее финансирование, ограничивая тем самым рост своего бизнеса.

Семейные обязанности, с одной стороны, побуждают женщин к самозанятости, а с другой — ограничивают потенциал бизнеса. Женщины часто открывают бизнес на дому, чтобы сочетать работу с семейными обязанностями. Это негативно сказывается на концентрации и финансовых показателях: бизнес на дому показывает более низкие экономические результаты по сравнению с аналогичными предприятиями, которые управляются вне дома.

Образование, навыки, опыт

Знания и навыки предпринимателя играют ключевую роль в успехе бизнеса. Исследования показывают, что мужчины-основатели чаще имеют больше опыта в своей отрасли и более высокий уровень технической экспертизы по сравнению с женщинами. Эти различия влияют на темпы роста бизнеса. Недостаток управленческих навыков и человеческого капитала может быть одной из причин, по которой женщины выбирают менее прибыльные секторы, где требования к знаниям и навыкам ниже.

Выбор сферы

Женщины-предприниматели чаще выбирают так называемые традиционно женские отрасли — сферу услуг, торговлю, общественное питание и гостеприимство. Эти направления требуют меньшего стартового капитала, меньше специальных навыков и технических знаний, а также больше ориентированы на людей. Но именно по этой причине такие сферы быстро насыщаются и становятся высококонкурентными, что ограничивает прибыль и возможности для роста. Таким образом, выбор сферы определяет возможности женщин-предпринимателей и становится ещё одним препятствием.

Согласно данным отчета Всемирного банка

Активы и доступ к финансам

Женщины часто сталкиваются с дискриминацией в оплате труда и перерывами в карьере из-за рождения детей и ухода за ними. Это ограничивает их возможности накапливать сбережения и активы. Женский бизнес реже пользуется внешним финансированием по сравнению с мужским. Банки часто считают женщин менее надёжными заёмщиками, хотя уровень невозвратных кредитов у женщин на 33% ниже, чем у мужчин. Ограниченный доступ к кредитам может быть связан с тем, что женщины чаще ведут небольшие и малоприбыльные бизнесы. Это создаёт замкнутый круг: маленьким предприятиям сложнее получить доступ к финансированию, а его отсутствие ограничивает рост.

Факторы, которые влияют на бизнес и его доходность

Чтобы женский бизнес мог преодолеть препятствия и повысить доход, важно учитывать несколько стратегий:

Например, вместо традиционных сфер — таких как услуги или розничная торговля — стоит обратить внимание на более прибыльные направления: технологии, производство или финансовые услуги. Эти сектора обладают более высоким потенциалом дохода и роста.

Это позволит сократить затраты времени и ресурсов, что особенно важно для женщин, совмещающих бизнес с семейными обязанностями.

Умение уверенно обсуждать цену, условия сделок и партнёрство напрямую влияет на доходность. Особенно важно не занижать стоимость своих услуг и уметь отстаивать интересы бизнеса.

Один из способов выйти за пределы микропредпринимательства — это активный поиск внешнего финансирования: грантов, субсидий и программ поддержки. Это позволит повысить выручку и устойчивость бизнеса.

Развитие переговорных навыков.

Создание сети поддержки.

Автоматизация и оптимизация.

Увеличение масштаба бизнеса.

Выбор перспективной отрасли

Как преодолеть барьеры?

Наставники, профессиональные сообщества и бизнес-клубы — важный источник знаний, ресурсов и вдохновения. Сильная поддерживающая среда помогает быстрее расти и увереннее принимать решения.

Гранты

Один из самых понятных и безопасных способов. Это деньги, которые не нужно возвращать и за которые не требуется отдавать долю в компании. Как правило, гранты предоставляют государственные, международные или частные организации за решение определённых задач: от социальной и образовательной до технологической или климатической. Размер грантов может быть разным — от 1 000 до 50 000 евро, в зависимости от программы. Чтобы найти подходящий грант, стоит следить за новостями в стартап-сообществах, подписываться на рассылки организаций, которые поддерживают предпринимательство, и искать открытые конкурсы в интернете по фразам вроде «грант для стартапа» или «innovation funding». Заявка на грант — это хороший повод структурировать идею, описать её пользу и убедиться в её реализуемости.

Это мероприятия, где проекты соревнуются друг с другом за финансирование, поддержку или медийное внимание. Размер призов может варьироваться от нескольких сотен до 25 000 евро. Часто участие в конкурсе даёт не только шанс выиграть деньги, но и получить ценные отзывы, новые знакомства и возможность заявить о себе. Такие конкурсы легко найти, если следить за стартап-сообществами, образовательными и бизнес-платформами, а также использовать поисковые запросы вроде «стартап конкурс».

Запуск стартапа — это не только идея, но и ресурсы: время, команда, инструменты и, конечно, деньги. Финансирование на ранней стадии — задача непростая, но выполнимая, если знать, где искать и какие возможности реально доступны.

Давайте разберём самые доступные способы финансирования.

Стартап-конкурсы

Способ собрать деньги на запуск идеи от людей, которые хотят получить продукт первыми или просто верят в идею. Суммы могут быть любыми — от нескольких сотен до десятков тысяч евро. Начинать можно не только через специальные платформы: расскажите о проекте в соцсетях, покажите идею или прототип, предложите оплатить участие заранее. Даже несколько первых переводов — это не только финансирование, но и важный сигнал: продукт действительно кому-то нужен.

Краудфандинг

Акселераторы

Это специальные программы для стартапов, которые помогают быстрее перейти от идеи к продукту. Участникам предоставляют обучение, менторов, доступ к экспертам, нетворкингу и иногда — стартовое финансирование. Суммы здесь варьируются от 5 000 до 50 000 евро. Некоторые акселераторы дают деньги безвозмездно, другие — в обмен на небольшую долю в компании. Чтобы найти подходящую программу, можно использовать поисковые запросы вроде «startup accelerator» с указанием региона или сферы (например, здравоохранение, образование, IT). Также стоит следить за акселераторскими программами при технопарках, университетах и бизнес-инкубаторах.

Бизнес-ангелы и венчурные фонды

Бизнес-ангелы — это частные лица, чаще всего опытные предприниматели или специалисты, которые вкладывают собственные средства на ранней стадии проекта. Размер таких инвестиций может быть от 5 000 до 50 000 евро. Венчурные фонды — это профессиональные организации, которые управляют инвестициями и могут вложить от 50 000 до 500 000 евро и больше. В обоих случаях инвестиции предоставляются в обмен на долю в компании. Чтобы привлечь такого инвестора, нужно чётко понимать, как стартап будет зарабатывать, сколько стоит привлечение клиента и как планируется масштабирование. Искать инвесторов можно через стартап-сообщества, питч-сессии, мероприятия и онлайн-сети, такие как LinkedIn. Также эффективно работает личное письмо — короткое, понятное, с ясной презентацией проекта и доказательствами интереса со стороны пользователей.

Где взять деньги на стартап?

Давайте потренируемся!

Оцените, что уже сделано, чтобы ваша идея стала реальностью.

Сформулируйте, какую проблему решает ваш продукт и кто ваш клиент. Проведите 5–10 интервью с людьми из целевой аудитории, чтобы понять, действительно ли для них важна эта проблема. Сделайте простой тест идеи — пост, лендинг, презентацию — и проверьте, есть ли интерес. Рассчитайте, сколько вы можете зарабатывать с одного клиента и сколько стоит привлечение. Если видите спрос и понимаете экономику — у идеи есть потенциал.

Как сделать упражнение:

1. Оцените готовность своего проекта, используя чек-лист. Отметьте те пункты, которые уже сделаны.

2. Если среди пунктов чек-листа есть те, которые еще не пройдены, воспользуйтесь таблицей, чтобы доработать идею и структурировать наработки.

После заполнения таблицы, сделайте вывод: стоит ли продолжать заниматься проектом. В оценке помогут следующие вопросы:

Что получилось легко, а где возникли трудности?
Кто был готов платить? А кто — нет? Почему?
Появились ли повторяющиеся сигналы: «Это нужно», «Где купить?», «Когда запуститесь?».
Хочу ли я этим заниматься дальше?

3. Если вы прошли все этапы и получили хотя бы начальный отклик, цифры и обратную связь — вы уже на голову выше большинства идей, остающихся в блокнотах. Теперь можно думать о масштабировании, акселераторах или поиске первых инвесторов.

Поздравляем! Вы завершили блок «Женщина и работа»

Теперь вы видите, что барьеры в карьере — это не ваша личная неудача, а результат системных и культурных перекосов. И что с ними можно работать не в одиночку, а сообща, осознанно, шаг за шагом.
То, что вы узнали, поможет вам начать возвращать себе власть над своим профессиональным будущим. Помните, что вы имеете право говорить о деньгах, хотеть большего, принимать решения, менять формат работы, запускать свои проекты и получать за это достойную оплату. Вы достойны развития, роста и уважения.

Чтобы ваши смелые планы не остались только на бумаге, предлагаем список вопросов и книг, чтобы продолжать создавать свой профессиональный трек.

Личные финансы

На главную

Женщина и дом

Расскажите, как всё прошло!

почувствовала поддержку
задумалась о своей финансовой независимости
поняла, что не одна в этих вопросах
получила полезные идеи и инструменты
определила, что хочу изменить в жизни
поняла, что хочу что-то изменить
пока не знаю, но было интересно
ничего из вышеперечисленного

*Select one or more options

Все тексты, фото- и аудиоматериалы принадлежат владельцам сайта. Все кейсы и ситуации являются вымышленными. Пожалуйста, не используйте содержимое сайта в коммерческих целях.